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  褚时健专注“励志橙”,柳传志相中“良心果”,当名人和农产品捆绑在一起,传统农业突然变得时尚起来。

  一边用着“联想电脑”,一边吃着“联想猕猴桃”,现在不少网友都享受到这种奇妙的“组合”。14日聚划算首次推出的“褚橙柳桃”组合产品(褚时健的“励志橙”云冠冰糖橙与柳传志的“良心果”金艳猕猴桃,简称“褚橙柳桃”)在两天内全部售罄,供不应求。

  除了名人效应以外,产品质量过硬、通过互联网方式推动农产品流通革新手段等纷纷促成了“褚橙柳桃”的走红。

  >>>现象

  “褚橙柳桃”团购网上走红

  褚橙两小时售罄

  11月14日上午10点,生鲜电商“本来生活网”在聚划算上首次推出的“褚橙”、“褚橙柳桃”组合等六款产品,一下子吸引了不少消费者,一盒10斤装的特级褚橙售价139元(限量1000份),在活动开始后的两小时内全部售罄。

  来自聚划算团购网站的数据显示,在14到15日两天的聚划算活动里,“褚橙”、“柳桃”、“褚橙柳桃”等六款产品总计销售达30626单,销售额接近430万元,其中华东地区的销量超过了1.2万箱。淘宝网相关数据显示,“褚橙”最近一个月的搜索量环比增长1078.9%,与去年同期相比增长108.0%。

  另据“本来生活网”的数据显示,预售15天时间里,“褚橙”的预售量便已经超过了去年全年的总销量,达到200吨。“本来生活网”原产地采购与分销中心总经理胡海卿预计,今年“褚橙”的销售总量将达到千吨以上,不少下了订单的用户还在等着“姗姗来迟”的“褚橙”。

  上周五,记者身边的几位同事因为经济人物褚时健的“号召力”,也在网上订购了10斤装的“褚橙”。“褚橙”的身影昨天下午浮现,办公室里是一片“励志橙”的赞叹声。“窝里快购”的送货员顾师傅说,昨天一天送了十几箱“褚橙”,需求量比去年多了不少。“不知道这个橙子为什么受欢迎,价格要比普通橙子贵2到3倍,就你们文化人喜欢吃吧。”顾师傅笑侃道。

  >>>反响

  吃的是故事和信仰

  “褚橙柳桃”深得网友欢心

  “哥吃的不是水果,而是一种精神,一种文化。”这恐怕就是眼下消费者们爱上“褚橙柳桃”的真实写照。

  网友“菠菜一大叔”在微博上晒了几幅“褚橙”的照片,“买了褚时健老人种的云冠橙,一吃真心不错。新鲜、水分足,不酸也不太甜。这是我吃过的最好的橙子了。支持诸老,励志橙!人生可以浮沉,精神不可丢弃!”

  记者也尝了几口今年的第一批“褚橙”,黄澄澄的个头很小巧,皮很薄,筋很细,籽很少,吃上一口,鲜美可口的汁液充满了整个口腔。

  “看了褚时健的故事,51岁任云南玉溪卷烟厂厂长,70岁时遇女儿自杀身亡,71岁被判无期徒刑,74岁保外就医,75岁承包2000亩荒山创业,84岁时他的果园年产橙子8000吨,利润超过3000万元。王石曾经评论他‘衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力’。”网友“Ruru小宇宙”说。

  “不是每个人都能像褚时健、柳传志一样,拥有一个个励志人心的故事,但通过‘褚橙柳桃’的成功案例告诉我们,即便是跌入人生低谷,只要有永不放弃的精神,不断创新和解放思想,也能走出谷底。从某种意义上,一些消费者青睐‘褚橙柳桃’,吃的更是一种高度、信仰和境界。” 杭州鲜丰水果连锁有限公司总经理韩树人说,“其实,‘褚橙’就是云南冰糖橙。2008年以前,这个品种的橙子在云南的收购价只是几毛钱一斤,在杭州地区的售价约2.5元一斤,销量很平淡。如今门店内的价格是每斤15元左右,销量一路上涨。”

  韩树人认为,企业家跨界打“农产品”副牌,尤其像褚时健、柳传志,一个是宝刀未老的86岁创业者,一个是中国企业教父级的人物,大大实现了名人效应,也赋予产品很高的品牌附加值,品牌深入人心是“褚橙”、“柳桃”讨好消费者的关键所在。

  >>>原因

  名人“涉农”产品为何不愁卖?

  产品质量+互联网营销

  “在眼下食品质量安全问题屡被推向舆论风口浪尖时,‘褚橙柳桃’的走红,很大一部分原因是消费者对其质量的信赖。”“本来生活网”的负责人胡海卿认为,名人涉足农业、卖农产品已经不是常事了。像万科研发农产品、京东商城CEO刘强东卖大米……到如今“褚橙柳桃”横空出世,它们都有一个共同点,就是产品质量与个人或企业的信誉紧紧联系在一起。

  “先从原产地说,柳传志选择种猕猴桃的基地在四川浦江县,沿龙门山脉一带,那里土壤湿润含水量高,生态环境优越,最适宜种植猕猴桃了。”胡海卿说,“此外,以IT技术为支撑的食品追溯系统已成为农产品行业保证质量安全的基石,在哪一块田地种的,什么时候用的肥料……产品质量都可控可查。产品的价格虽然小贵,但其售价也只有国外优质黄心猕猴桃价格的80%左右,质量和它们差不多甚至会更优,这些就是很多消费者看中的原因。”

  “这是一个名人辈出的年代,以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者,就是创意,但不是主要因素。”中国电子商务研究中心主任曹磊认为,“‘褚橙柳桃’的走红,在于它利用了当前最热门的网购营销渠道。”

  “其一,随着电子商务在各个行业的快速渗透,传统农产品纷纷触网是顺应大势。”曹磊说,“其二是用户购物习惯的转变,一箱箱分量不轻的水果,谁不喜欢在家里等着它送货上门呢,更多的消费者已经适应了网购水果的消费模式。”

  “再从流通角度上讲,流通环节多、成本高、损耗大是线下农产品交易的一大短板。农产品搭上电商‘顺风车’后,借助电子商务的便捷、受众广等特点,至少能砍掉中间2到3个流通环节,对农产品流通成本的控制效果显著。”

  曹磊认为,农产品触网的最后一个原因是基于农产品的特点。“尤其是水果,保质期较短,运输途中易损耗,通过电商平台,从农场直接发货能解决这些问题。”

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